聊聊初练从私教 O2O 切换到健康管理领域的问题

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　　我们之前说 “初炼” 的时候， 是一个以教练端切入大众体育 O2O 市场的玩家。在经过一年的运营和尝试后，他们从今年年 初开始决定做转型，从私教 O2O 切换到健康管理领域中来。

　　先来看 “初炼” 去年都做了什么，最早他们切入的是运动的供给端，将优秀的教练资源整合到上来，想为有运动需求的人提供优质靠谱的教练。但是在平台上有了大量的优秀教练后，交易量也没有想象的那么大。

　　“当时的想法是，可能私教的门槛有点高。” 初炼的合伙人吴奥这么跟我说到，于是他们就也像很多 O2O 平台一样，推出了免费的体验课程给用户来降低平台上私教课程的使用门槛，但是交易量也没有大幅度的增长。

　　吴奥表示，不管是免费体验课还是后来又推出的各种组合课程，本质上跟存量市场上现有的运动服务很难产生特别大的差异化。这个平台切入的是教练端，最终给用户服务的也是这些教练，但是不管这些教练的优秀与否，在课程上大家用的基本都是同一个套路。

　　“最关键的点还是在于国内愿意为运动去买单的人还是太少。”目前整个运动供给链条是处于一个动态平衡的，需求不够大，供给端甚至更小。当供给端不够大时，切入供给端初炼的平台价值体现的也不是特别明显;而最早初炼也没有向 Keep 一样内容驱动去教育需求端的用户，需求端也没有得到大的增长，这样做 O2O 平台就很难在交易量上有特别大的突破。

　　在我看来，初炼在私教 O2O 这方面没能做出很大的交易量来也反应了目前国内运动市场的一个现状，运动并不是一个刚需，可能国内的用户都知道运动是一件好事，但是未必会花时间和精力在上面。

　　而很多互联网玩家进入这个领域时，可能将互联网的作用夸大了，不论是做场馆还是像初炼这样做运动服务交易撮合，存量市场已有的服务其实已经将有运动习惯的用户服务的不错了，当互联网玩家们进入无法在服务端给用户带来本质上的差异或者像 Keep 一样用内容成功的教育出大量的新用户时，是很难获得增长的。

　　初炼的这次转型就是在运动的供给端做了一个纵向的挖掘，这里挖掘的就是运动背后的另一个需求---减脂。初炼内部孵化了一个减脂项目，为用户提供个性化的减脂课程。这个课程首先解决了原本私教课程很难做出差异化这一点，借用原有的平台资源，初炼的减脂课相较于传统课程加入了更多的运动元素。“购买我们减脂课的用户可以体验一些游泳、瑜伽这样的课程。”

　　减脂这个事情背后是中国 2 亿的超重人群，需求刚性程度上要比去运动也要强。目前也是资本比较看好的一个方向，夏雨和袁弘跟投的减脂时代就刚刚拿到了 2000 万的 Pre-A 轮。

　　“而减脂再横向的拓展就是健康管理了” 吴奥告诉我，这也是初炼转型后真正想做的事情。现在他们组建了一个健康研究院，这个 Team 成员基本都来自美国健康医疗领域的专家，接下来的健康管理已经有了一个不错的基础。

　　按照吴奥的描述，初炼转型后的产品思路大致是这样的：用户可以通过这个平台得到一个全面的健康评估，这个评估的基础就是新组建的健康研究院。然后针对不同的健康评估初炼给用户反馈不同的健康管理建议，对于有运动需求的用户可能是减脂课类似的个性化课程 + 各类运动体验，而对于热爱宅生活的人来说可能就会是通过 App 端给一个合理的饮食生活习惯的建议。

　　但是不管是私教还是做健康管理，用户知道这个事情很好但是不愿意去买单的这个现象依然是存在的，对此吴奥表示，首先转型后所有面向用户产品化的东西都是带很强的趣味性，其次能够给用户提供的产品也有门槛很低的个性化饮食建议，此外他们也会像 Keep 一样去做一些内容驱动性的东西来教育用户，这些内容会更加的结果导向，跟 Keep 上的达人分享经验不太一样，“可能一个是健康研究院出品，另一个就是普通用户做健康管理后的一个真实反馈。”

　　当 “初炼” 将服务入口设定在专业化的健康检测后，这家体育 + 互联网的创业公司就越来越像一家健康医疗 + 互联网的玩家了。