百度推广系列之“百度竞价”

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　　百度竞价，我有很多朋友一直都在投，原因有二:第一点，他们在竞价排名上的确尝到了甜头，但是还没有得到他们想要的结果。第二点，他们没有进行seo的能力，同时觉得做其他免费推广又觉得耗时又费力。当然也有不少的企业因为做竞价排名费用太高而倒下去的。其实竞价排名这个东西有一定的规律，这个完全要建立在以客户的意愿为出发点的基础上。同样的一笔费用，完全可以收到不同的效果。

　　每个行业都有一些比较热的关键词，这个你可以从百度指数(index.baidu.com)就能知道。而这些热门的词，毫无疑问竞标的价钱也比较高。而如果你能寻找到那些搜索量不是特别的低同时又不是很热门的词，这些关键词的价格很低，你完全可以多找一些。你会发现从效果来看，并不会比热门的关键词流量差，而且转化效果反而更好。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。以下是我的一些看法，其中集合了一些跟朋友交流过程中所获得的知识。欢迎大家拍砖!

　　一、以ROI来确定选择什么关键词以及竞价的高低

　　有的时候关键词的竞价很高，但是如果你所卖的产品本身价值就非常高，那么你的ROI也是非常高的。比如说房地产等，所以ppc竞价排名不应该太多的考虑关键词的价格因素，而更多的考虑投资回报率的问题。

　　二、完美跟踪分析助推转化效果

　　百度在推出凤巢以后，后台的功能已经增加了很多。你完全可以利用后台的相关功能统计出所有关键词价格，点击率，转化率。只有详细的数据报告，才能引导你的下一步工作走向，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。经常有一些不太热门，价格也不高的关键词，但是它的相关性很高，所以投资报酬率最高。因为搜索这些关键词的都是购买需求比较强烈，购买意向比较精准的客户。

　　三、最佳显示内容的编辑

　　如果你在显示内容上明确你所提供的服务或产品的价格。这样，一些在寻找免费服务或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会买任何东西，只是浪费你的广告预算而已，所以你的广告词应该起到一个预先过滤的作用。

　　四、多次测试来分析最佳效果

　　不同的广告文字，不同的竞价，不同的广告出现位置，不同的时间点，访客在你网站不同的浏览路径，哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟踪并适当的做一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果最好的组合，实际上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。

　　五、关键词扩展方式

　　1、可以从你的产品或者服务的核心词开始展开，可以把这些词看成你定制的长尾关键词，从客户角度出发，会搜索这些关键词的必定都有较强的购买意向。

　　2、你可以使用百度关键词推荐工具，还能非常清楚的看到关键词的日搜索量和竞价激烈程度。

　　六、关键字匹配方式概念

　　1、广泛匹配:匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

　　2 广泛匹配实例:在广泛匹配情况下，推广关键词“Loft楼盘”可能触发推广结果的搜索词包括:

　　2 同义近义词:复式楼盘、复式房子

　　2 相关词:loft户型　复式户型

　　2 变体形式(如，加空格、语序颠倒、错别字等):loft　楼盘、北京Loft　楼盘

　　2 完全包含关键词的短语(语序不能颠倒):北京最新loft楼盘、哪里有最新Loft楼盘

　　2、短语匹配:匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，而且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变，无间隔)才触发，用于比较精确的匹配限制。短语匹配将帮助客户限制仅有字面上与推广关键词高度相关的搜索词才能展现对应的创意。

　　2 短语匹配=(精确匹配+完全包含该关键词的短语)

　　2 例如:在短语匹配情况下，推广关键词“Loft楼盘”与用户搜索“北京loft楼盘”、“北京Loft户型”、“北京Loft楼房”匹配，而与“北京复式楼房”不匹配。

　　3、精确匹配:匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。

　　2 例如:精确匹配时，推广关键词“Loft楼盘”与“Loft楼盘价格”或“北京loft楼盘” 不匹配，仅在有人搜索“Loft楼盘”时推广信息才被触发，这样可以对展现条件进行完全的控制。

　　4、否定匹配:与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。您可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。

　　2 例如:客户只做英语培训，不做日语培训，则可以选择“日语”作为否定词。还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与自己业务无关的关键词，将其设置为否定词。

　　七、如何选择适合的匹配方式

　　百度推广黄金组合:广泛(词组)匹配+搜索词报告+否定关键词=覆盖更广泛+定位更精确

　　八、百度用户视线分布金三角

　　九、常见问题解答

　　情况1:点击量非常小

　　情况2:平均点击价格(CPC)过高

　　如何解决?

　　答:

　　1、优化建立在数据统计上，根据数据可以对推广进行更进一步的优化和改进，进而了解到不同关键词带到网站上的访问者都做了些什么，从访问者网站行为统计数据上判断他们是否就是我们期待的那些潜在消费者。这就需要追踪分析工具的帮助

　　2、两种追踪分析方式:

　　– 通过网页跳转追踪，如ALLYES(好耶)

　　搜索者点击à追踪工具网站à跳转商家网站， 可以记录点击

　　– 通过嵌入程序代码追踪，如百度统计。

　　特征:目标网址后端附加一长串追踪参数，

　　3、通过百度后台统计数据进行分析。

　　①转化趋势报告:显示的是一段特定时间内访客在网站完成转化的情况。可选择“按小时”查看或者“按天查看”。

　　②在来源转化报告可以看到各种访问来源类型的访客在网站上完成转化的情况，主要指标有转化次数，转化率等。

　　③地域转化报告:各个地域带来的访客在您网站上完成转化的情况。

　　④百度推广转化报告:百度推广带来的访客在您网站上完成转化的情况。首先选择您希望查看的时间段，然后最多选择3个您希望查看的指标，页面中部的柱状图上就会以不同颜色显示出不同推广计划给您带来的转化情况。

　　综述:通过数据分析，基本能得出问题所在，是关键词的设置问题还是有其他原因，然后对症下药。完全能获得我们想要的结果，同样的支出，如何获得不一样的效果。如何从ROI倒推上去，完全在于你怎么去花这笔费用，选择什么样的方式。