鱼塘理论指导的网络营销分析

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　　多年的网络营销经验，让我形成了一套自己的网络营销思维体系，依照这一整套思维体系，我也收获过很多成功。大道至简，抛开纷繁复杂的理论，眼花缭乱的培训，经过过年的实践，集众家之所长，我将网络营销做成了一套简单通俗的思维指导图，虽然这个只是一个框架导图，但每个枝节都包含很多细节，或许能给思维混乱的朋友一些方向上的指引，这也是我写这篇文章的初衷!

　　网络营销思维导图如下：

　　大部分朋友可能是先有了产品或服务，然后在去推广获取流量，但也有的朋友是先有了流量，然后才去想着找一款产品或服务来转化这些流量，但不管是先有了流量还是先有了产品都可以依照这张图来思考。如果你是先有了一款产品或服务，那你要审视一下，这款产品是不是一款好的产品，也就是是不是好的鱼饵：

　　1、低成本、暴利的产品，你才“有利可图”，或者你去和别人谈合作借力的时候才有足够的利润空间支撑这个项目的运作，达到多方共赢，为今后进一步、扩大化的合作打下基础。

　　2、可复制讲到的是高效生产效率，既能满足市场的需要增长的速度又能保证质量。

　　3、概念化指的是你的产品要有核心价值或区别与同类产品更有竞争力的优势，也就是要有很好的支点和足够的价值塑造空间;例如，如果你卖的是普通的水桶，你再怎么塑造它也还是一个普通的水桶。

　　流量只包括主动流量和被动流量两种。

　　主动流量的获取就是你主动去找客户;被动流量就是让潜在客户寻找到你。

　　主动流量的获取也就是大多数人采用的方法，属于多劳少得，不劳不得的效果，在获取主动流量的过程中要注意找一些精准的鱼塘，这样会大大提高转化率。

　　被动流量主要指通过SEO的方式，把一些精准定向的关键词做上去，或者在你已成交的客户数据库里设置一种推荐奖励机制，这样会有一部分客户会转介绍或推荐其他人来购买你的产品。

　　网络营销当然要有网站，你在有了一款好的产品或服务，有了精准的流量和网站，也不一定会给你带来多大的效益，所以接下来你需要在销售文案(sro)方面下点功夫，这样才能有效提高流量的转化率，将效益最大化。

　　另外还有一点很重要，在浏览你网站的这些潜在客户中，不可能全部或大部分会立即跟你成交，这是可以理解的，因为各种原因或他只是第一次了解到你或你的产品，他需要再看看，再了解对比考虑一下，所以这部分人你不要急着和他去成交，你需要的是把他们纳入你的准客户数据库中，慢慢培养信任，怎么让他们自动进入你的数据库呢?——也就是抓潜。你可以这样做，找一款和你产品相关小产品或服务作为赠品提供给他们，当然这个赠品一定是对他们有价值的，并且对后续你要销售的产品有一个存托的作用，然后留下他们的姓名、电话邮箱等联系方式，将赠品赠送给他们，当数据库达到一定的数量，每隔一段时间给这些数据库中的潜在客户发送(可以使电邮也可以使短信或电话)一些有价值的信息，切记不要发送过多，以免骚扰他们，这需要做一个审慎的营销策划;一段时间后，如果他还有需要，一定会购买你的产品或服务。

　　当你的生意做到一定程度后，你会发现你的客户数据库已经很大了，不要怠慢的他们，要好好维护，因为他们会重复购买，或者说不定当你哪天推出新的产品或服务时他们还会购买，因为对你已经很熟悉了，已经建立一种信任感。

　　以上就是这张思维图的基本流程简析，只言片语很难讲的面面俱到，希望能带给大家一些感悟或价值!